Der März 2026 hat die Hörakustikbranche aufgewühlt: Amplifon, der weltweit größte Hörakustik-Filialkonzern, übernimmt GN Hearing. Es brodelte kurz – zwischen Gleichgültigkeit und Empörung. Und dann wurde es wieder still. Es erinnerte an die Übernahme von Kind durch den Demant-Konzern. Letzterer brachte im Herbst neue Produkte auf den Markt, die bei Hörakustikern durchaus großen Anklang fanden. Auch die Marken des Sonova-Konzerns sind nach der Übernahme von AudioNova im unabhängigen Fachhandel vertreten. Der Markt veränderte sich über die Jahre. Die Aufhebung der Trennung zwischen Handel und Hersteller – sie wurde zur neuen Realität. Der unabhängige Hörakustik-Betrieb blieb Partner und andersherum – auch der Hersteller bleib Partner. Eine Checkliste für die Partner-Wahl.
Darum ist der Deal eigentlich keine Überraschung
Wer ehrlich in den Rückspiegel schaut, der muss zugeben: Die Hörakustikbranche hat sich schon längst verändert . Der Amplifon-Deal ist nur die jüngste, besonders sichtbare Etappe einer Entwicklung, die seit Jahren läuft. Wie erwähnt: Die Trennung zwischen Hersteller und Fachhandel ist faktisch längst aufgeweicht. Spätestens seit Sonova im Jahr 2016 AudioNova übernahm, ein Filialverbund mit rund 1.300 Fachgeschäften in acht Ländern, darunter die deutsche Kette Geers, war klar, wohin die Reise geht. Hersteller wollen Endkundenzugang, Wertschöpfung und Marge, und sie sind bereit, dafür tief in die Tasche zu greifen.
Demant legte im Sommer 2025 nach und holte sich Kind, einen der größten deutschen Filialisten mit rund 900 Standorten, ins Portfolio. Das Muster war bei beiden Deals dasselbe: ein Hersteller integriert sich vertikal nach unten, sichert sich den direkten Zugang zum Endkunden und dreht damit am Geschäftsmodell des unabhängigen Handels.
Enrico Vita
© Amplifon
Was Amplifon nun macht, ist das genaue Gegenteil. Und das ist aus betriebswirtschaftlicher Sicht sogar logischer als die Vorgänger-Deals. Hier übernimmt nicht der Hersteller den Händler, sondern der Händler den Hersteller. Amplifon sichert sich damit die Kontrolle über die Wertschöpfungskette von oben: Technologie, Entwicklung, Produktion – alles soll künftig aus einer Hand kommen, oder zumindest deutlich stärker koordiniert werden. Für ein börsennotiertes Unternehmen mit Wachstumsdruck ist das ein klassischer strategischer Zug: Einkauf optimieren, Margen verbessern, Abhängigkeiten reduzieren, ein starkes, eigenes Sortiment aufbauen.
Was Amplifon wirklich vorhat und was das für den Produktmix bedeutet
Amplifon-CEO Enrico Vita hat sich gegenüber dem Branchenportal medwatch.com klar positioniert. GN Hearing solle der Mitteilung nach auch nach der Übernahme als führender globaler Hersteller agieren – mit derselben Innovationskraft, Neutralität und Partnerschaftsorientierung wie bisher.
Interessant ist dabei, was Vita zum künftigen Produktmix bei Amplifon sagt. GN Hearing sei bereits heute Hauptlieferant von Amplifon. Nach dem Abschluss der Transaktion plane Amplifon zwar, den Anteil der aus GN Hearing bezogenen Produkte schrittweise zu erhöhen, allerdings im Einklang mit dem natürlichen Auslaufen bestehender Lieferverträge. Wichtig dabei: Vita betont ausdrücklich, dass Amplifon auch künftig mit seinem bisherigen Lieferantennetzwerk zusammenarbeiten und ein vielfältiges Portfolio anbieten werde. Der Konzern hat seit Jahren stark auf sein Private Label ampli gesetzt und von dieser Strategie dürfte er so schnell nicht abrücken.
Eigenmarke hat Vorrang
Für den unabhängigen Hörakustiker hat dieser Satz eine konkrete Implikation: GN Hearing wird nicht von heute auf morgen zum reinen Amplifon-Hauslieferanten. Der bald neue Eigentümer Amplifon hat ein genuines Interesse daran, dass die Marken von GN Hearing global stark, glaubwürdig und eigenständig bleiben. GN-Marken, die ausschließlich für Amplifon-Stores produziert nnd dort als solche präsentiert werden, würde ihren Markenwert schnell verlieren. Und das wäre sicher nicht im Interesse des Käufers.
© KIND
Die Eigenmarken der Filialisten haben Priorität und sind ihr eigentlicher Schatz. Ein Blick zum Konkurrenten Kind zeigt: Über Jahre investierte das Unternehmen in die Marke, die bekannter ist und damit mehr wert sein dürfte als die reinen Herstellermarken im Produktmix. Wer also glaubt, Amplifon werde GN Hearing rasch in einen reine Konzernmarke und einen pure Konzernlieferanten umbauen, unterschätzt, wie viel Wert im weltweiten Vertriebsnetzwerk von GN auf der einen und in den Eigenmarken von Amplifon auf der andere Seite steckt.
Fachhandelspartnerschaften bleiben
Also logisch: Christian Lücke, Geschäftsführer von GN Hearing DACH, hat in einer offiziellen Mitteilung unmissverständlich formuliert, was für bestehende Partner gilt: “Unsere bestehenden Vereinbarungen, Ansprechpartner und Services bleiben dabei unverändert bestehen.” Und weiter: Die Kombination aus technologischer Stärke von GN Hearing und der Marktnähe von Amplifon solle neue Maßstäbe in der Audiologie setzen – immer mit dem Ziel, mehr Menschen beim besseren Hören zu helfen. Denn bitte wo, wenn nicht im Fachgeschäft selbst, kann sich ein Hersteller an den Bedürfnissen der Kunden orientieren?
Der Abschluss der Transaktion wird frühestens Ende 2026 erwartet und steht noch unter dem Vorbehalt kartellrechtlicher Genehmigungen. Bis dahin agieren GN Hearing und Amplifon als vollständig unabhängige Unternehmen. Das ist kein Marketingversprechen, sondern rechtliche Realität. Aber auch danach dürfte sich daran im Grunde nichts ändern.
Darum ist die eigentliche Gefahr eine andere
Die Frage ist, welches Signal dieser Deal zusammen mit den Akquisitionen von AudioNova und Kind über den Zustand des Marktes sendet. Die Antwort ist unbequem: Der Markt diversifiziert sich, er integriert sich, er verändert seine Strukturen. Das ist keine Ausnahme, das ist die Regel in reifen Branchen. In der Automobilbranche, in der Augenoptik, im Reisebüromarkt, im Lebensmitteleinzelhandel, Mode und Sportartikel — überall dort haben vertikale und horizontale Integrationen stattgefunden. Und überall dort gibt es bis heute Anbieter, die sich erfolgreich als unabhängige Experten und Fachhändler positioniert haben. Nicht trotz des Strukturwandels, sondern weil sie ihn frühzeitig als Herausforderung angenommen haben.
Wer sich jetzt als unabhängiger Hörakustiker auf ein einziges Herstellerprogramm verlässt oder seine Differenzierung allein über Markenprodukte definiert, der ist in der Tat gefährdet — nicht durch den Amplifon-Deal, sondern durch die eigene Aufstellung.
Checkliste: Was unabhängige Hörakustiker jetzt konkret tun sollten
Die unternehmerische Antwort auf diesen Marktmoment ist nicht etwa Starrsinn oder Frust, sondern Positionierung. Wer künftig erfolgreich sein will, sollte genau hinschauen, welche Hersteller den unabhängigen Fachhandel wirklich, nachhaltig und strukturell unterstützen und diese Philosophie wirklich leben – und welche das nur von sich behaupten.
Private-Label-Strategien zum Beispiel, die echte Einkaufsoptimierung und Margensicherung ermöglichen, gewinnen an Bedeutung, genau so wie die so wichtige Spontanakzeptanz und Zufriedenheit der Kunden. Das Produkt zählt doch am Ende und damit der zufriedene Kunde.
Welcher Hersteller nimmt den Hörakustiker mit auf den Weg der Digitalisierung und hat Trends wie die Personalisierung des Klangs mit Apps oder Upgrades nicht nur im Blick, sondern nimmt vor allem seine Fachhandelspartner mit auf die Reise? Wer richtet sich tatsächlich auf die künftigen Bedürfnisse der Zielgruppe, die sich ja bekanntlich auch fortwährend ändert, aus?
Mit welcher Software oder welchen Lösungen der Hersteller lassen sich persönliche Beratungsqualität verbessern, die Anpassung anschaulich gestalten und die Kunden Teil der Anpassung werden? Wer liefert wirklichen Support für die lokale und digitale Präsenz, fördert die Persönlichkeit und das Beratungsprofil eines Betriebs – denn gerade letztere sind die Dinge, die kein Filialkonzern der Welt eins zu eins replizieren kann. Nicht umsonst finden Kunden aus der Ketten auch häufig den Weg zum unabhängigen Hörakustiker. Manch einer hat daraus ein eigenes Geschäftsmodell gemacht.
Kurz gesagt: Die eigene Marke stärken, den Einkauf optimieren, Beratung klar ausrichten, Persönlichkeit zeigen und sich klar vor Ort positionieren – als erste Anlaufstelle und auch als Alternative. Das ist kein neues Rezept – aber es ist eines, das in Zeiten von Marktkonsolidierung mehr zählt denn je.
Amplifon in Zahlen: Wer hier wirklich kauft
Zum Einordnen, wer hier eigentlich die Schecks unterschreibt: Amplifon erzielte 2025 einen Umsatz von 2,395 Milliarden Euro, ein EBITDA von 540 Millionen Euro und einen Nettogewinn von rund 159 Millionen Euro. Der Konzern ist in mehr als 26 Ländern aktiv und beschäftigt rund 21.000 Mitarbeiter, allein in der EMEA-Region betreibt er über 3.700 eigene Stores.
Gleichzeitig befindet sich Amplifon in einem tiefgreifenden internen Transformationsprozess. Das Programm “Fit4Growth” — nach vorliegenden Berichten spätestens im Lauf des Jahres 2025 gestartet und eigenen Angaben zufolge bereits schneller als geplant voranschreitend — zielt darauf ab, den Konzern effizienter und wachstumsfähiger aufzustellen. Teil dieser Bereinigung: Amplifon hat sein Indiengeschäft, bestehend aus rund 115 Direktkliniken mit 460 Mitarbeitern und einem Jahresumsatz von etwa 12 Millionen Euro, zum Verkauf gestellt. Ein klares Signal, dass der Konzern seine Kräfte bündelt — und sich auf die Kernmärkte konzentriert, in denen er wirklich dominieren will.
Der Markt verändert sich. Die Frage ist, wer mitwächst.
Kurz gesagt: Wer den Amplifon-Deal als Bedrohung liest, hat nicht ganz unrecht – aber er schaut auf das falsche Risiko. Die eigentliche Frage liegt nicht darin, ob GN Hearing morgen noch Geräte an unabhängige Akustiker liefert. Das wird das Unternehmen aller Voraussicht nach ganz bestimmt weiterhin tun. Vielmehr: Sie sicher noch mehr darauf fokussieren. Die Frage liegt darin, ob unabhängige Hörakustiker ihren Platz in einem Markt verteidigen können, der sich strukturell neu aufstellt.
Die gute Nachricht: Es gibt diesen Platz und der ist mehr als ausreichend. Wie in anderen konsolidierten Branchen auch werden jene bestehen, die auf Beratungsqualität, lokale Verwurzelung und unternehmerische Eigenständigkeit setzen. Der Strukturwandel ist keine Einbahnstraße ins Aus – er ist eine Einladung, sich klarer zu profilieren und zu positionieren als je zuvor. Und das mit den richtigen Herstellern und Lieferanten. Wer das begreift, muss Amplifon nicht fürchten oder auch diesen Deal verteufeln. Im Gegenteil: Verstehen, nachdenken und konzentrieren. Das ist die neue, und eigentlich auch die bisherige Realität.
